|
||||
| Ortak satın almayla, maliyetleri düşürün |
| Haber - UYUMSOFT Haberleri | |||
|
“Ortak satın almayla, maliyetleri düşürün” Uyumsoft Genel Müdürü Mehmet Önder, “Dünya global bir köy haline geldi. Günümüz işletmeleri, kapı komşusu olan firmalar ile değil, dünya firmaları ile rekabet ediyor. Rekabetin her geçen gün acımasız olduğu bir dönemde, ayakta kalmak için uluslararası firmaların geldiği noktanın yakından takip edilmesi şart. Bilim ve teknoloji o kadar hızlı değişiyor ki, bu değişimin gerisinde kalan firmaları ne yazık ki, yok olma tehlikesi bekliyor. Dünyayla rekabet eden işletmelerimiz artık; rekabet, satış ve pazarlama, üretim gibi tüm süreçlerinde, globalleşmenin getirdiği politikaları biran önce uygulamalıdır. Yoğun rekabetin yaşandığı günümüzde, üretim artık sorun olmaktan çıkmıştır. Düğmeye basıldığı anda, milyonlarca ürün üretmek mümkündür. Üretimin sorun olmaktan çıkması, sektörlerde binlerce firmanın bulunması, paralelinde karlılıkların da düşmesine neden olmuştur. Karlılıkların yüzde 5’ler ile yüzde 10’lara düştüğü bir dönemde, rekabet edebilmenin anahtarlarından biri de, hammadde maliyetlerinin aşağıya çekilmesidir. Bunun için, ortak satın alma portallarından satın almaların yapılması lazımdır. Bir üründe kar elde etmek için, öncelikle hammaddenin uygun fiyata alınması lazımdır. Karlılığı arttıran unsur, hammadde maliyetlerinin aşağıya çekilmesinde yatar. Çin’in yaptığı politikanın temelinde de zaten bu uygulama vardır. Çin, çok yüksek oranlarda toplu alımlar yaparak, çok ucuza hammadde temin etmektedir. Sektörlerin veya ülkelerin, hammadde alımlarında toplu satın almaya gitmesi, firmaların dünyayla rekabetini artırırken, dolayısıyla o sektöre ve ülke ekonomisine büyük katkı sağlayacaktır. KOBİ’lerin, büyük firmalar ile rekabet edebilmesinde, hammadde maliyetlerinde eşit olmaları gerekir. Burada, çok büyük bir yapılanma kurulmasa bile, küçük ve orta boy işletmelerin bir araya gelerek, ortak satın alma yapmaları lazımdır. Firmalar, sektörel dernekler, organize bölge müdürlükleri bir araya geldiğinde, yüksek miktarda satın alma yapacağından, daha uygun fiyata hammadde temin etmeleri mümkün olacaktır. Satın alma portallerinden yapılan alışveriş online ortamda gerçekleştiğinden, işletmeler portallere, ihale şartları, kalite standartları, cezai uygulamalar gibi çeşitli istek ve taleplerini iletebilir. Portallerden satın almaya geldiğimizde ise, bu portallar belli bir süre açık kaldıktan sonra, sistem otomatik olarak satın alma sürecini bitirmektedir. Satın alma portalına giren tedarikçiler, yüz yüze görüşme yapamadıkları için, ilk etapta internet sayfasından olumsuz etkilenebilirler. Ancak, birçok şirketin verdiği tekliflerin ekranda görülmesi, uygun teklifler, açık arttırmalar, hammadde fiyatlarındaki düşüş gibi süreçlerin online takip edilmesi, portallere olan ilgiyi arttırmaktadır. Aslında, satış veya satın alma yapmak isteyen firmaların, dünyanın herhangi bir bölgesindeki alıcı veya satıcıya, portal üzerinden ulaşması muhteşem bir olaydır. Evinde, ofisinde veya tatilde olan bir kişi, istediği yerden ve istediği zaman satın alma yapabileceği gibi, satışa sunduğu ürününün fiyatını da istediğini an değiştirebilir. Alıcılar ve satıcılar, platform üzerinden hem kaynaklarını daha iyi yönetirken, hem daha hızlı ve çok miktarda satış veya alış yapabilmektedir. Günümüzün global rekabetinde, ayakta kalmak isteyen işletmelerin, hammadde satın alma fiyatlarını eşitliyor seviyeye gelmeleri lazımdır. Karlılık oranların yukarıya çıkması; ancak ve ancak ucuz hammadde alma, nitelikli insan kaynağı, niş pazarlarda faaliyet gösterme gibi unsurlara bağlıdır. Satış ve satış sonrası hizmetler, sahaya ve pazara yayılma, rekabette bir adım öne çıkmayı sağlarken, bunun yanında ortak satın alma portallerinden yararlanma, B2B, B2C, CRM gibi uygulamaları da gerçekleştirmek gerekir. Zira şirketler, pazar paylarını arttırabilmek, rekabete direnebilmek, verimliliklerini ve karlarını yükseltmek için teknolojinin nimetlerinden faydalanmaya başlamıştır. Şirketler, insan kaynakları uygulamalarını, projelerini, hatta bütçelerini, kısaca operasyonlarını teknolojinin sunduğu gelişmeler paralelinde yönetmektedir. Mesela, Business-to-Business (B2B) kısaca, e-ticaret adıyla bilinen ve kurumlararası alışveriş işleminin elektronik ortamda yapılmasına olanak sağlayan yeni ticaret şeklidir. Yapılan araştırmalar sadece ABD’de, B2B elektronik ticaret hacminin 6.5 trilyon doların üzerinde olduğu ifade ediliyor. Rekabette ayakta kalmayı isteyen işletmeler, maliyetleri düşürme ve rekabet arayışlarında, e-ticaret sistemlerini hayata geçirmeye başlamıştır. 2000’li yıllarda teknolojideki gelişme ve bilgiye hızlı ulaşma süreci, iş yapış şekillerini ve yaşam biçimlerini değiştirirken, satış ve pazarlama politikalarını da yeniden şekillendirmiştir. Önümüzdeki yıllarda ERP, iş zekası gibi süreçlerini uygulamaya alan, diğer bir değişle bir işletme içindeki tüm süreçleri online olarak takip edebilen işletmeler, B2B, B2C, CRM gibi uygulamalarını da hayata geçirerek, rakiplerinden her zaman bir adım önde olacaktır.
|
